<kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

              <kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

                      <kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

                              <kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

                                      <kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

                                              <kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

                                                      <kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

                                                              <kbd id='UEBp55ExBrOvbLT'></kbd><address id='UEBp55ExBrOvbLT'><style id='UEBp55ExBrOvbLT'></style></address><button id='UEBp55ExBrOvbLT'></button>

                                                                  博天堂在线开户_从“中华酷联”到“OV华米”:国产手机的里子与体面

                                                                  日期:2018-03-08 10:24:43编辑作者:博天堂在线开户

                                                                  华为终端董事长余承东在业内有个绰号叫“余大嘴”,常常语出惊人,更喜好预测未来。

                                                                  2014年巴展(MWC,世界移动通信大会)上,余承东在接受媒体采访时作出论断,手机行业面临大洗牌,能活下去的只有三到四家厂商,华为是其中之一。

                                                                  那时候,绝大多数人认为除了华为,另外三到四家,应是当时国产四强“中华酷联”中的中兴、酷派和联想,顶多再加上一个小米。

                                                                  2016年11月,华为Mate9发布会后,余承东再次做出预测:3-5年内,中国大量的国内手机品牌会消失,最后只可能留下两到三家。

                                                                  那时候,一些人估摸着这两到三家,除了华为,可能是当时“OV华米”中的OPPO、vivo和小米吧。

                                                                  也有人看出点余承东的预测套路,一是能剩下几家只需看当下有几大国产巨头,二是除了华为不说剩下是哪几家。照着这两个路数,准没错。

                                                                  这的确是中国国产手机江湖的变化规律,从运营商时代的“中华酷联”到互联网时代的“华奇小魅”,再到实体回归时代的“华米OV”以及消费升级时代的“OV华米”,中国国产手机四强从未停止更迭,虽除了华为其他三家中无定数,但大体上,每个阶段,总能找出四个主要玩家。

                                                                  唯一的变化可能是更迭速度。从“中华酷联”到“华奇小魅”,大概用了3-5年时间,但从“华奇小魅”到“华米OV”再到“OV华米”,国产四强已经开始以季度为周期更迭。

                                                                  老套路成就新霸主

                                                                  如果说2016年是国产手机的春天,那么OPPO和vivo绝对是两株冬夜中悄悄潜藏在地下多年的毛竹,不细心观察,根本看不见它们破土而出的身段。

                                                                  2016年9月,在北京一家国美卖场中,小米品牌促销员对《财经国家周刊》记者说,“如果我们的手机外型也做成iPhone那样,卖得绝对比OPPO和vivo好。”

                                                                  放在两年前,小米的粉丝和促销员们对OPPO和vivo大多不屑一顾。

                                                                  彼时,小米拥有一群狂热“米粉”,多数来自最早接触互联网的一、二线城市,小米创始人雷军甚至被冠以“雷布斯”的称号,获得了媒体的极大关注,尽管其中不乏诸如“山寨”的批评之声。

                                                                  反观OPPO和vivo,这两家从步步高集团孵化出来的兄弟品牌,至今在一线城市用户中占比不高,却靠着一群口齿伶俐的促销员,凭借深入祖国乡村的“蓝绿”门店,成了国产手机销量最高的品牌,创始人更是异常低调,至今在媒体面前鲜有露面。

                                                                  “农村包围城市”,这一经典战术,曾在20年前帮助脑白金创始人史玉柱用一年时间打开全国保健品市场,又帮OPPO和vivo赢了过去一年的手机大战。

                                                                  只是这一场战争的铺垫太过漫长,获胜的手段和方式对于一些总渴望超出常规和商业奇迹的人来说,甚至有些无趣,无趣到不知不觉中,他们就获胜了。

                                                                  事实上,OPPO和vivo遵循的,依旧是一套与“步步高时期”相同的逻辑——深耕线下渠道、专注某类消费群体(年轻人),以及价值观输出。

                                                                  尤其是6500家直营店及合作店面的惊人数量,让行业惊呼深耕线下渠道才是王道。有外媒在一篇文章中写道,“卖OV的零售店比麦当劳还多”,截至去年6月,已有24万家私人零售店在销售OPPO手机,销售vivo手机的约为OPPO的一半,分别相当于麦当劳全球分店数量的6倍和3倍。

                                                                  不过,OPPO和vivo崛起背后,不只是手机行业中“渠道为王”老套路,更有中国庞大的经济体量作为支撑,以及互联网和实体经济的博弈竞合。

                                                                  在互联网红利减退大背景下,几乎整个互联网行业都在拥抱实体经济,就连阿里巴巴董事局主席马云也在去年提出,“纯电商的时代很快就会结束,未来的十年、二十年将没有电子商务,取而代之的是‘新零售’。”

                                                                  手机行业同样如此,当基于“信息不对等”的第一波互联网红利结束,手机市场开始向成熟市场转变,“体验需求”成了核心痛点,消费者开始重新走进店铺。

                                                                  除了渠道,还是渠道

                                                                  在线下开实体店本身并不难,魅族、小米、华为都这么干过,OPPO和vivo能依靠线下实体店逆袭,则源于另一条核心准则——保证对渠道的把控能力。

                                                                  2011年末至2012年初,中国手机行业迎来的一次新的变革,此时全行业正在经历由功能机转向智能机时代。

                                                                  OPPO同样如此。然而,生产计划的更改导致很多原本需大量备置的物料突然不被需要,在供应商已根据早先采购员的电话沟通备好物料的情况下,即使没有书面合同,OPPO仍然接收这些口头承诺的订单。

                                                                  同时,对于下游经销商功能机的库存,OPPO主动让经销商大幅降价销售,并全程补差价,帮助经销商承担降价损失。

                                                                  这次转型,对上游供应商回收物料,对下游渠道商承担损失,让OPPO付出了接近上亿元代价。坚持过半年后,随着OPPO智能手机全面上市并大获成功,才走过2012年那惊险的一段。

                                                                  但好处是,花大代价铺垫和积累,不仅让经销商铁了心跟OPPO干,增强了OPPO对渠道的控制力,还抑制了互联网品牌经常出现的价格紊乱、窜货现象。

                                                                  当纯粹倚靠互联网渠道的厂商进入瓶颈期,手机行业还未发生重大技术变革的过渡时期,OPPO和vivo的历史积累,为它们带来的高速增长便在情理之中。

                                                                  查阅公开数据可知,即便在销量排名不那么靠前的几年,OPPO和vivo仍始终维持在最赚钱手机厂商前三名。

                                                                  2013年~2014年,OPPO的市场份额在9和10名徘徊,vivo则一直在10名开外,但综合多家数据,OPPO 2013年全年净利润26亿元,排名第二,仅次于小米的30亿元,排名第三的vivo净利润也有20亿元;2014年,净利润排在第一的小米收获了65亿元,紧随其后是是华为终端的60亿元,OPPO、vivo各有30亿元。

                                                                  可以说,OPPO和vivo没有大起大落,无论是它们的行事风格还是市场策略,始终没有脱离传统民族企业的成长逻辑:多年来这两家厂商只做了一件很简单的事,将中国市场的那些脉络和规则摸透,这个思路坚持了很多年,终于见到成效。

                                                                  一招鲜不能吃遍天

                                                                  不过,老套路能把这得之不易的王冠戴多久,并不好说。

                                                                  从红海到血海,整个手机行业已然变成高风险行业,一点闪失就会为整个企业带来不可挽回的后果,甚至来自对手的一款更具竞争力的产品,都会导致自家市场份额断崖式下降。

                                                                  相关文章

                                                                  [field:arcurl/]

                                                                  从“中华酷联”到“OV华米”:国产手机的里子与体面

                                                                  表面的国产四强变迁很热闹,整个国产手机行业何时才能摆脱“赔本赚吆喝,越吆喝越赔本”的循环? ..

                                                                  发布日期:2018-03-08 详细>>

                                                                  [field:arcurl/]

                                                                  史玉柱回归巨人 又要放什么大招?

                                                                  今天,巨人收集对外发布了史玉柱回归巨人的动静,并录用史玉柱出任董事长,刘伟出任总裁。史玉柱暗示,此次回归将上阵一线,亲身抓手游研发。而公司的打点营业将 ..

                                                                  发布日期:2018-03-01 详细>>

                                                                  大嘴巴史玉柱呼吁民生银行公开招行长 被讽法盲

                                                                  中国上市公司舆情中心赖梓铭 自称“大大嘴巴的退休男人”的史玉柱近日屡屡在微博上就民生银行发表引人瞩目的言论。2月21日,认证微博@史玉柱大闲人发微博表示, ..

                                                                  发布日期:2018-02-27 详细>>

                                                                  脑白金出产工艺进大学课本

                                                                  脑白金出产工艺进大学课本 脑白金,课本,出产工艺, ..

                                                                  发布日期:2018-02-24 详细>>

                                                                  [field:arcurl/]

                                                                  史玉柱杀进再保险:偏幸投资金融 觊觎直保牌照

                                                                  史玉柱杀进再保险:偏幸投资金融 觊觎直保牌照 保牌,史玉柱,再保险,觊觎 ..

                                                                  发布日期:2018-02-23 详细>>

                                                                  史玉柱:我的民生股份没卖 等候混业步骤迈得更快

                                                                  中国网财经7月18日讯 对付近期中国泛海团体董事长卢志强持续增持民生银行股份的举动。史玉柱17日在其微博中点评“民生是个好银行,我的民生股份没卖。”,他同 ..

                                                                  发布日期:2018-02-23 详细>>

                                                                  史玉柱谈牛市投资:杠杆要罕用 节制风险放首位

                                                                  新浪科技讯6月1日动静,巨人首创人史玉柱日前在《享说》讲坛中谈及股市投资,建言投资者只管罕用杠杆,把风险节制放在第一位。这是史玉柱自2013年退休后初次果真 ..

                                                                  发布日期:2018-02-23 详细>>

                                                                  [field:arcurl/]

                                                                  资料:富豪俱乐部"泰山会"曾助史玉柱东山回复

                                                                  资料:富豪俱乐部 ..

                                                                  发布日期:2018-02-23 详细>>